Hvordan virker det?

1. Skriv inn hvor du ønsker å plukke opp en trailer.
2. Velg dato for henting og retur.
3. Velg pickup plassering og ønsket trailer type.
4. Plukk opp tilhengeren med våre utleie partner.

Suksessfullt dansk tilhengerkonsept vokser med rekordfart

Nå kan også IKEA-kunder på Ringsaker i Norge leie gratis tilhenger fra danske Freetrailer.

Nå kan også IKEA-kunder på Ringsaker i Norge leie gratis tilhenger fra danske Freetrailer. Først var det Danmark, Sverige, nå Norge og snart Tyskland. Det danske selskapet Freetrailer fortsetter å spre seg utover i Europa og har nylig innledet et samarbeid med IKEA i Norge. Dermed har Freetrailer åpnet et marked som i følge direktør Allan Sønderskov Darré kan være en gullgruve. Freetrailer låner ut gratis tilhengere som kundene kan hente hos selskapets partnere som i Danmark blant annet teller IKEA, Silvan og Bilka. Konseptet har vist seg å være en meget god forretning.

11 år med ubrutt vekst i både omsetning og antall utleininger har gitt direktør Allan Sønderskov Darre mot til å erobre nye land. Og den foten han nå har satt i Norge gjør ham virkelig glad:

Vi starter med en IKEA-butikk på Ringsaker, men tar sikte på å legge til resten av IKEAs norske varehus. Og vi er i forhandlinger med flere andre norske kjeder som er interessert i våre tilhengere. Det norske markedet er modent for konseptet gratis tilhengere - spesielt fordi alt er så fryktelig dyrt der oppe - og det vil ikke overraske meg om Norge om kort tid er blitt et større marked for oss enn det danske markedet er, sier Allan Sønderskov Darré.

Han fikk ideen til Freetrailer under et middagsselskap i 2003 da en av gjestene begynte å klage på at han måtte betale 700 kroner for å låne en tilhenger hos Shell.

To måneder senere presenterte Allan Sønderskov Darre og hans forretningspartner Aksel Blomgren sitt Freetrailer- konsept for IKEAs tidligere markedssjef og fikk en kontrakt på levering av 35 tilhengere.

Det var starten på det som i dag har vokst til en flåte på nesten 1500 tilhengere, med over 340 000 årlige utleininger i Danmark og Sverige - og forhåpentligvis snart like mange i Norge og Tyskland.

Om kort tid skal konseptet testes hos IKEA i Kiel, og senere skal Freetrailer begynne å leie ut tilhenger fra sitt eget kontor i Hamburg. Samtidig vil de prøve å komme seg inn i det finske markedet med sin partner Pelican Self Storage som leier ut oppbevaringsplass.

En nyutnevnt landssjef med ansvar for Nederland og Belgia skal sørge for at også disse landene biter på Freetrailers konsept.

Her blir nok IKEA de første vi tar kontakt med, sier Allan Sønderskov Darré.

Akkurat nå fokuserer han utelukkende på å gjøre den norske satsingen til en suksess. Siden avstanden mellom byene i Norge, i noen tilfeller, er på flere tusen kilometer, har Freetrailer ansatt lokale partnere. Og selv om infrastrukturen er en utfordring, mener Allan Sønderskov Darré at Norge kan endre Freetrailers utvikling radikalt.

Det samme gjelder Tyskland. Med 45 IKEA-butikker representerer de et interessant inntektsgrunnlag for oss. Vi har i løpet av det siste året opprustet vår organisasjon med 12 nye medarbeidere, så vi er klare hvis alt virkelig tar av, sier direktøren, som sikter mot en årlig omsetning på over 100 millioner kroner ved slutten av 2017.

Freetrailers konsept fungerer på den måten at selskapene betaler Freetrailer for en omfattende pakke som inkluderer gratis tilhengere dekorert med firmanavn og logo, et online bookingsystem, kundeservice og vedlikehold. Tanken er at konseptet skal trekke flere kunder i butikken, og det er reklamen på hengeren som betaler for at kunden kjører gratis med tilhengeren.

Ifølge Allan Sønderskov Darré passer Freetrailer-konseptet perfekt inn i deleøkonomien som vokser som en trend i det meste av den vestlige verden. Og det har han rett i, ifølge flere eksperter.

Anders Drejer er professor ved Institut for Økonomi og Ledelse ved Aalborg Universitet, og han viser til at stadig flere firmaer med utgangspunkt i deleøkonomien prøver å kople service og merverdi til sin virksomhet.

Når IKEA betaler Freetrailer for å levere tilhengere som IKEA kan låne ut gratis, skaper de en ekstra kanal for kunder de ellers ville ha vanskeligheter med å nå. Det er verdt pengene, og jeg tror at fenomenet vil vokse her hjemme, sier Anders Drejer.

Deleøkonomi er et vidt begrep, og går i hovedsak ut på  at man deler på tingene; man låner eller leier av hverandre. Kjøreplattformen GoMore er et godt eksempel, det samme er Airbnb, hvor brukere kan leie rom eller boliger av/til hverandre.

Når ikke bare forbrukere, men også firmaer i økende grad tar fenomenet til seg, skyldes det at deleøkonomien kan utnyttes på en rekke måter, mener Louise Jakobsen, en ekspert i deleøkonomi ved Innovation Lab i Aarhus.

I USA har en av fire brukt den deløkonomiske plattformen, hvilket sier en hel del. Det handler om at virksomheten kan lokke nye kunder til seg på en ny måte, og at innbyggerne generelt kan utnytte og optimalisere sine og andres eiendeler på en ny måte, sier hun.

Fem nye danske oppstarter som har fått utlandet til å gni seg i hendene

Her hjemme har Silvan dratt nytte av samarbeidet med Freetrailer. Siden Freetrailer overtok tilhengerutleien hos Silvan i 2011, har antall utleininger i DIY-kjeden økt med 650 prosent. - Fra 12 000 utleininger til 90.000 utleininger i fjor.

Selv om en stor del av de utleiede tilhengere brukes til private formål (hageavfall, flytting eller transport av varer, møbler etc.), går mange av dem som leier en tilhenger også en tur rundt i byggmarkedet når de kommer for å plukke opp eller levere tilhengeren, tyder erfaringen på.

Vi ser at tilhengerne er med på å tiltrekke seg kunder til våre butikker. Tilhengerne løser kundens transportproblem og gjør det enkelt å handle hos oss. Samtidig gir tilhengerne oss goodwill og en unik gratis eksponering på veiene, sier Kenneth Brødløs, produktsjef på Silvans kjedekontor.

Konkret har Silvan registrert en direkte effekt av samarbeidet med Freetrailer i form av økt salg av produkter i kjedens flyttekonsept, som inkluderer blant annet bæreseler, flyttekasser, bobleplast og lastetraller.

Bare i 2014 år har Silvan økt salget av produkter i flyttekonseptet med 10 prosent, og produktsjef Kenneth Brødløs tror denne trenden vil fortsette:

Vi har aldri hatt så mange utleininger som i fjor, men jeg tror faktisk at den positive utviklingen vil fortsette. Jo flere folk som opplever at det er gratis og enkelt å bestille en Freetrailer - også til private formål – desto flere vil komme i butikkene, sier han.

Freetrailer ApS (1000 kr.)

2014

2013

2012

2011

2010

2009

Bruttofortjeneste

7670

5599

4730

2912

2086

4.041

Nettoresultat

1503

1241

1.277

601

166

-38

Egenkapital

6041

4539

3298

2023

519

353